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市场营销 案列分析
发表于:2019-05-11 21:30 分享至:

  国内某化妆品有限公司于20世纪80年代开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品,并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况,首选了日本作...

  国内某化妆品有限公司于20世纪80年代开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品,并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况,首选了日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况,公司派人直赴日本,主要运用调查法搜集一手资料。调查显示日本市场潜力大,购买力强,且没有同类产品竞争,使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性市场划分为15~~18岁、18~~25岁(婚前)、25~~35及35以上四个字市场,并选择了其中最大一个作为重点开发。营销经理对前期工作相当满意,为确保成功,他正在思考再进行一次市场试练,另外公司经理还等着他讨论采取何种定价策略。

  (1)该公司进行市场细分的细分变量主要是什麽?根据日本市场的特点,公司选择的最大子市场是哪个?为甚麽?

  可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。

  (3) 销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。